刘晓峰：数智浪潮凌云志，携手同行谱华章

一次偶然的机会，刘晓峰有幸加入中国知识产权报社，当时他负责的是计算机信息化相关工作，新闻工作者的敏感性让他意识到，信息化、数字化将是经济社会发展的大势所趋。2006年，从产品销售工作入手，刘晓峰正式踏入信息化领域。经过10年摸爬滚打，刘晓峰看到音视频产品和数字智能化的市场潜力，于是在2016年创立北京欣欣凌云科技有限公司。

2016年以来，欣欣凌云的发展已经走过初创期、成长期，目前正逐步迈入成熟期。刘晓峰认为，“明确的市场定位、持续的技术创新、一群上下同心的战友，以及与合作伙伴的紧密合作，是欣欣凌云不断成长最关键的四大因素。”通过与华为的合作，欣欣凌云不仅在业务价值、管理价值和技术价值方面获得了巨大提升，也找到了价值观上趋同的合作伙伴。正如刘晓峰所说：“合作伙伴就像是你的战友、你的同路人，只有与强者同行，与智者为伍，才能变得更强，走得更稳、更远。”

选对赛道、持续深耕 才能建立自身优势

战略大师、现代管理学之父彼得•德鲁克曾说，“变不是最重要的，变化的趋势或趋势的变化是最重要的，趋势的变化能让人发现看得见的未来”。对企业发展来说，洞悉趋势的变化至关重要，正所谓“方向对了，就成功了一半”。回望自己的创业经历，刘晓峰自认为是那个选对方向的人。在他看来，音视频产品和数字智能化系统集成解决方案是当前企业数字化转型的重要组成部分，他非常认可任正非的观点——会议室即作战室，我们的目标就是胜利，会议室建设全球标准化，适应现代化作战需求，用最先进的软、硬件装备支撑业务“多产粮食”。

尽管这一领域发展迅速、市场需求旺盛，但也面临技术更新换代快、竞争激烈等问题。同时，企业客户也希望选择更加适合自身业务需要的产品和解决方案，确保其安全性、稳定性、易用性，同时降低应用成本。为此，欣欣凌云深植于智能化、音视频、系统集成和软件开发领域，与包括华为在内的众多知名品牌达成合作，同时开发了一系列具有自主知识产权的音视频产品，包括直播录播系统、软件视频会议、视频会议周边配套产品等，切实满足企业客户需求。

自2019年与华为正式达成合作以来，欣欣凌云的发展驶入了快车道。一方面，出于技术创新需要，开始加速产品更新迭代；另一方面，在市场、产品和解决方案上，欣欣凌云与华为实现了优势互补，公司的竞争力得到极大提升。

选择与强者同行 在合作中共同成长、共同进步

“独行快，众行远。”在欣欣凌云发展过程中，刘晓峰尤其重视与伙伴的合作。在他看来，与强者同行，既能够学习并借鉴他们的成功经验，也能激发企业自身潜力，学会战胜困难、克服挫折，从而在激烈的竞争中脱颖而出。在欣欣凌云众多的合作伙伴中，华为对公司的影响尤为突出。

2019年初，在某部委办公大楼信息化建设项目中，客户要求对整栋大楼的智能协作系统进行升级。了解到客户的这一诉求，欣欣凌云迅速与华为达成一致，共同与客户进行沟通，最终成功中标。正是在这个合作过程中，刘晓峰发现，欣欣凌云与华为不仅在业务上能够实现优势互补，也有着一致的价值理念。因此，在项目建设完成后，欣欣凌云与华为正式达成合作。

目前，欣欣凌云与华为已经正式进入战略合作阶段。其中，在初步合作阶段，双方深入了解彼此的产品和技术，逐步建立起信任和合作关系；而在深度合作阶段，双方开始联合打造场景化解决方案，共同开拓市场。当前，双方开始共同聚焦NA市场、商业市场和分销市场，为政府、金融、能源、医疗、教育等行业客户，提供易学易用、易装易维、易买易卖的产品和可靠安全的场景化解决方案。

在某省邮政集团的高清视频会议建设项目中，欣欣凌云与华为紧密协作，共同为客户提供了高效、稳定的解决方案，并解决了项目实施过程中的一系列技术难题和市场问题。“整个项目从前期设计到后期实施，再到最后交付，都是由我们自有团队完成的。”刘晓峰特别提到，经过这样的项目历练，欣欣凌云的技术服务能力得到了大幅提升。

把复杂留给自己 把简单带给客户

近年来，华为针对合作伙伴的政策不断调整和优化，尤其是“伙伴+华为”理念的提出，进一步明确了华为与合作伙伴的责、权、利，让合作伙伴拥有更大的自由度。刘晓峰认为：“这样一来，伙伴冲在前面，可以更加深入了解客户需求和痛点，华为则通过创新的产品和解决方案提供支撑，更能形成优势互补。”

刘晓峰认为，与其他厂商相比，华为最大的不同在于对技术和市场的深度投入，以及对合作伙伴的全力支持。“与华为合作，让我们能够站在行业前沿，共同推动行业发展和进步。”通过与华为的合作，欣欣凌云也在潜移默化中学习了华为的管理理念和经验，进而提升自身的管理水平；同时，欣欣凌云的售前售后人员都获得了华为专业认证，这大大增强了员工的战斗力，为公司未来业务的发展奠定了坚实基础。

不仅如此，华为坚持“把复杂留给自己，把简单带给客户”的做法也与欣欣凌云的价值观不谋而合。与此同时，华为也给欣欣凌云提供了更多的培训和价值赋能。这些新举措让刘晓峰明显感受到华为对合作伙伴的重视和支持，更加坚定了与华为合作的信心。

根据欣欣凌云的规划，公司未来将与华为共同开拓NA市场、商业市场和分销市场，并联合打造更多的场景化解决方案。同时，欣欣凌云还将进一步拓展与华为合作的范围，强化在视频会议、智能协作、数通、安全、存储等领域的合作，为客户提供更全面的服务。刘晓峰表示：“坚持做难而正确的事情，不断提升团队战斗力，我们期待与华为在未来的合作中取得更大的成功和突破。”