春节AI大战元宝“撒币”10亿，为何被微信嫌弃？

撰文丨一视财经  邱邱

编辑 | 高山 

10亿现金红包、“元宝派”AI社交新玩法，春节将至，腾讯在AI领域甩出了两记大招。马化腾在年会上罕见地高调表示：“希望元宝的10亿元红包能重现当年微信红包的盛况”。

但美好的愿景远没能持续到春节，2月4日，腾讯元宝春节活动的第四天，元宝红包链接在各个群聊逐步铺开，迅速传播之际，元宝红包的链接突然被微信屏蔽，显示为一个网址，用户只能通过浏览器打开。

一把手高调开头、祭出社交底牌，却在短短几天之后，就被自家头牌应用屏蔽链接，如此操作令人迷惑。而另一边，阿里迅速整合所有资源，提升千问agent能力，30亿的“春节请客计划”，让千问迅速登顶App Store榜首，字节手握先发优势的同时，还成为央视春晚独家AI云合作伙伴，注定不会缺席AI的春节大战。一时间，腾讯失去产品创业能力的质疑甚嚣尘上，股价接连走弱，于2月5日盘中跌破5万亿港元。

利用新春佳节，甚至更具体说，在春节时候利用发红包的形式为应用拉新、引流，都已不是什么新鲜事。最有名的案例同样来自腾讯，2015年春晚，微信红包首度亮相，首次推出的“摇一摇”一晚互动总量超过110亿次，成功绑定银行卡超1亿张，一晚上走完支付宝8年的路，后被认为正于15年的除夕，腾讯才“上了牌桌”，是其在支付领域同支付宝“共分天下”的开始，而此次成功的“商业奇袭”也被马云形容为“偷袭珍珠港”。

在2月第一个周的“春节前哨战”的舞台上，主角依旧还是腾讯和阿里，但却由于玩法思路的不同，导致结局似乎有了微妙的差别。

腾讯还是老思路。撒钱、拉新、提日活，拿钱的路径很简单，下载参与送5次抽奖，每日可做，包括分享、使用元宝功能在内的系列任务，增加抽奖次数，抽奖有机会可得现金红包，红包可在微信提现。本质走的还是“撒钱开启社交裂变”的老路子。

千问重点在体验新功能。不同于元宝发红包，千问是请客，送的是优惠券，请你喝的奶茶，你得给千问指令，让千问帮你用淘宝闪购下单。这里有两个好处，一是能帮助大多数中国人完成对AI agent的初体验，花30亿告诉用户，千问的AI不仅能聊天，除了解决搜索问题，还有别的功能；二是，哪怕喝完奶茶，直接卸了应用，消费至少是实打实地发生在我阿里系的场子里。

更简单来说，腾讯的10亿花给了用户下载元宝，阿里花30亿请用户在自己的场子里，体验一把新的消费功能。一个拿着旧世界的攻略找新世界的入口，一个花钱请你体验新世界。哪一个更能吸引用户？这里当然还要看千问本身agent的能力怎么样，若是天天算力不足，也难免被吐槽“耍猴”。但可以肯定的是元宝的留存可能不会太理想，一则11年过去，用户对薅完羊毛，转头卸载的行为，早已没有心理负担，二则，即使是2015年，微信一夜绑卡上亿，那也只是“上了桌”，要“动筷子”，靠的是此后有腾讯投资背景的滴滴、美图、拼多多等诸多app的接入，是在大街小巷全面铺开的收款码，全方位支持微信支付的消费场景的建立才是腾讯拿下移动支付的关键。

拉新可以靠撒币，但留存还得讲实力。元宝在本身基础模型没有鹤立鸡群之感的现实下，除了chat，还有啥？于是，元宝派被马化腾在年会提及并推出后，就被市场寄予厚望，AI+社交，来到社交老本行，市场期待腾讯能有表现。

所谓元宝派，最简单来说就是群聊，主要玩法就是在元宝上建群，群里可以@元宝做一些事情，形式上类似于QQ群聊中的小冰，只不过这个小冰更加智能，可以完成互动对话、总结聊天、创建打卡活动等功能。

这些功能看起来并不新鲜，但毕竟元宝派是中国第一个长在AI应用里的社交群聊。加之马化腾在员工大会上所透露，元宝派旨在打造一个能让AI与用户群体共同娱乐、协作的社交空间。他甚至预告，元宝派未来还会再设计一些通信的功能。一个“AI+社交”的叙事还是颇具吸引力。

之所以，在微信、QQ既有的熟人社交空间之外，再打造一个元宝。主要还是“白纸上边好作画”，可以做更大胆的尝试、试错成本小，可以避免直接接入微信群聊带来的隐私问题和其他可能的动荡，毕竟谁也没见过AI究竟会如何改变线上社交，或许还是基于熟人邀请主要用于日常事务、工作任务的处理，又或者可以基于某些兴趣为陌生人提供新的社交空间。从这个角度说，元宝派试验田的属性还是很强的。

但站在元宝派上线10天之后来看，这个实验似乎还是过于保守了，甚至略显草率。

一是派功能与10亿红包的脱钩，元宝红包的领取规则不涉及派相关的任务，参与派要么需要邀请码、要么需要有人邀请，导致参与元宝派体验的多为媒体、大厂同行、以及一些AI爱好者，加之相对较小的100人规模限制，导致真正的路人根本没有动力，费时费力寻找邀请码，元宝派并未因红包而开启社交裂变。

二是在产品设计上，元宝派似乎还有半成品的性质，比如：元包派设置了私聊功能，但私聊派友仅会在派友头像上出现小蓝点，私聊后，对话框也不会留存，也没有通讯录设置，意味着若是想要在元宝派上形成新的社交链接，需要用户清晰地记住新朋友在是哪个派里的哪个ID，如此麻烦的社交联系出自腾讯这样以社交应用著称的公司，也实在令人费解。

结硬寨、打呆战，后发先至，颠覆性突破之后做微创新，这些策略确实帮助腾讯一再地取得成功，但这一次还能如愿吗？要回答这个问题，目前绝对为时尚早，但就2月第一个星期，各家春节红包、请客活动中，腾讯的老路径依赖、挣扎表现背后的原因，还是值得分析。

问题的核心在于，AI时代，一个新应用是否必须？当前的AI应用，最成熟可行的就是chatbot模式，以对话框形式出现，完成对搜索功能的替代。

对阿里而言，夸克曾经被期望是那个chatbot，但夸克不是阿里最核心的应用，当阿里意识到，夸克依旧仅被用户当作网盘和浏览器后，放弃夸克，推出千问，其间的果断并不难理解：AI时代的来临的共识之下，没有以搜索框为核心的应用的现实下，成功后能解决阿里流量焦虑的巨大诱惑下，阿里对千问当然可以不遗余力；对百度来说，AI替代搜索的叙事反过来说，搜索应用可以通过AI转型避免被替代，所以我们看到，百度文心助手推出的5亿春节红包，是引导用户在百度app中实用文心助手，以搜索“春节红包”等口令的形式，完成任务领取红包。

但对腾讯而言，介于两者之间，微信确实有搜索框、对话框，但又绝不仅是一个搜索应用，究竟是将AI功能集成于微信，还是另起炉灶，腾讯有担心掉队的犹豫，又有担心影响微信生态、带来隐私风险的纠结，这种纠结正是元宝挣扎表现的核心来源。