美团收购叮咚买菜，引发中小供应商的集体忧虑？

编辑丨孙超 

作者丨孙鑫鑫 

近日，一则公告在生鲜电商与本地生活领域投下重磅炸弹，美团发布公告，拟以约7.17亿美元收购中国大陆领先的生鲜电商企业叮咚买菜的全部已发行股份，若交易完成，叮咚买菜将成为美团的间接全资附属公司。

在行业看来，这标志着本地生活巨头的触角，正以前所未有的决心深入生鲜即时零售的腹地，也将改写市场格局。

根据现有市场数据，以上海为例，生鲜前置仓赛道本呈现美团、叮咚买菜与盒马“三足鼎立”之势。一旦美团与叮咚买菜合并，其在前置仓数量的合计将占据显著优势，在部分区域市场的份额可能攀升至80%左右，全国市场的头部份额也将超过50%。这无疑将剧烈改变市场竞争格局，使其从多元竞争走向高度集中。

不止于此，当资本市场为巨头的版图扩张而计算得失时，产业链上最基础却往往最沉默的一环，也就是广大中小供应商，正感受到一股凛冽的寒意。

“时代的一粒沙，落在个人头上就是一座山”。我们与多位与叮咚买菜有合作关系的供应商聊了聊，他们从不同维度、或多或少表达了自身的担忧，勾勒出宏观大趋势下，微观市场主体最真实的焦虑图景。

01

议价权或消亡：从“有得选”到“没得选”

“听到消息，担忧大于乐观。”一位与叮咚买菜合作了一年半、每日供应约50公斤鲜切牛肉的供应商章哥（化名）坦言道：

“我们最怕巨头合并后，话语权越来越小。以前平台多还能选，现在担心美团一家独大，为了效率清退我们这些小厂，订单说停就停。”

章哥的担忧代表了相当一部分中小供应商的心态，在多个平台并存时，供应商即使议价能力不强，也至少拥有一定的选择空间和博弈余地。他们可以通过比较不同平台的条件，维持最基本的利润安全垫。

然而，当市场的主要渠道被一个巨头实质性掌控，这种微弱的平衡便被彻底打破。这意味着，供应商将从“合作方”滑向纯粹的“被管理方”，其产品定价、订单数量、合作条款将更大程度上取决于平台的单方面决策。

另一位主要供应冷冻牛肉的供应商李哥（化名）也表达了类似的隐忧：

“叮咚原本对我们本地小供应商很友好，合作比较灵活。并入美团后，流程和标准如果一刀切，我们适应成本会很高。怕被当成‘可替换资源’，慢慢就挤出去了。”

这揭示出另一个关键问题，大型平台推崇的标准化、集约化运营，很可能与区域性、特色化中小供应商的灵活性产生冲突。在“降本增效”的统一目标下，那些无法完全符合新体系标准、但可能提供独特价值的小型生产者，面临被边缘化甚至淘汰的风险。

更为严峻的阴影来自历史遗留问题，早在2021年，美团因在网络餐饮外卖市场实施“二选一”等滥用市场支配地位行为，被国家市场监督管理总局处以34.42亿元人民币的巨额罚款。

尽管生鲜供应链更为复杂，但供应商们普遍担心，这种排他性行为可能在新的市场领域变相重现。“如果强制二选一，对我们来说是非常大的打击。”章哥表示。

对于同时为多个渠道供货的供应商而言，这种潜在威胁直接关乎生存命脉。

02

成本转嫁与更严苛的生存考验

在业内人士看来，合并可能带来的直接冲击，是平台在整合过程中，将运营压力与成本向供应链上游转移。供应商们也预见到多种让人两眼一黑的可能：

提高佣金扣点、延长结算账期、增加促销活动的费用分摊、收取更高的履约保证金……每一项举措都如同抽走他们本就稀薄的利润池中的一瓢水。

其中，品控与损耗罚款是悬在生鲜供应商头上的“达摩克利斯之剑”。生鲜产品非标化程度高，损耗界定本身存在灰色地带。“我们非常担心合并后的品控机制和惩罚规则。”章哥如是说。

章哥的担心不无道理。一个更强势的平台，可能推行更为严苛甚至主观的品控标准，并将更多仓储、配送环节产生的损耗风险转嫁给供应商，供应商可能被迫为更多不可控因素买单，经营风险显著增加。

此外，整合初期的内部混乱也是不可忽视的阵痛。毕竟人员调整、系统对接、决策链条重组，都可能带来沟通效率下降、订单不稳定、结算延迟等问题。对于需要精密计划生产与库存的生鲜供应商，这种不确定性会直接打乱其经营节奏，增加额外的成本。

虽然也有供应商对自身产品优势保持信心，认为不担心数据被平台用于扶持自营品牌，但在绝对的渠道控制力面前，产品优势能否有效转化为市场优势，仍是一个问号。平台完全有可能利用其流量分配权和用户数据，倾斜资源发展利润更高的自营品牌或战略合作品牌，从而挤压第三方中小供应商的展示空间和增长机会。

供应商的忧虑并不仅限于自身，也关乎整个行业的健康生态。

当前，生鲜电商本就面临高履约成本与低利润率的行业性难题，巨头合并形成的庞大体量，可能进一步激化恶性竞争。

03

呼吁良性竞争行业期待更有韧性的生态

主要供应禽、蛋类的供应商夏姐（化名）指出，目前各渠道为吸引用户，会针对不同品类进行低价竞争。但他们担忧，“后面价格竞争，双方价格拉通，整体低价竞争”。

诚如所言，合并后的平台可能利用其市场主导地位，发起覆盖更广品类的价格战，而战火燃烧的成本，最终将由供应商承担。

另一位蛋品供应商孙叔（化名）则直接道出了残酷的现实：“目前行情养殖端不挣钱，合并后怕价格战，各个渠道压价太低，只能选择一个渠道供货。”换言之，价格被压至无法承受的底线，供应商将彻底失去选择权，被迫绑定单一渠道，生存韧性大大降低。

这引发了我们对行业创新与长期发展的更深层思考：

一个健康的市场需要“鲶鱼”，需要不同模式、不同体量的玩家相互竞争、相互激励。当市场从“一超两强”演变为“一家独大”，后来者进入的门槛将变得极高，现有玩家的创新动力也可能因缺乏竞争压力而衰减。行业可能陷入“巨头制定规则，全员跟随”的僵化局面，最终损害的是产品多样性、服务创新和消费者福祉。

日光底下无新事，放眼千行百业，这是过去垄断市场结构中反复被验证的规律。

回到此次美团收购叮咚买菜，从商业战略上看，是强化其即时零售板块、构筑更宽护城河的关键一步。然而，商业的成功不能仅仅以规模和市场占有率来衡量，更应审视其是否促进了整个生态的繁荣与可持续发展。

供应商不是耗材，不该被当做沉默的大多数，市场的健康程度，取决于每一个参与主体，尤其是中小微企业，是否拥有公平发展的机会和合理的利润空间。他们的活力，是供应链韧性、产品创新和消费多样性的源泉。

再聊聊近年来反垄断监管的目标，从来不是遏制企业成长，而是防止市场力量被滥用，保护公平竞争的环境，从而激励真正的效率提升与技术创新，而非简单的价格厮杀与资源吞并。

一个长期主义的企业，应当有能力在扩张中创造共享价值，在效率与公平、规模与活力之间找到平衡。生鲜即时零售关乎百姓日常生活，其供应链的稳定与健康更具社会意义。

我们期待，行业竞争能最终走向以技术创新、体验优化和供应链整体提效为核心的良性轨道，构建一个巨头与中小玩家都能各得其所、共同生长的繁荣生态；巨头在追求效率与速度的同时，兼顾生态伙伴的合理权益，向市场、社会、消费者、行业，交出一份“良心答卷”。