京东与美的签约合作，未来三年拿下2388亿元

11月5日，京东与美的两家行业龙头在北京完成战略合作签约，双方高管团队悉数到场。

这场签约标志着两家公司的合作关系再度升级，未来三年，双方将围绕家电零售冲击2388亿元的全渠道销售规模。

出席当天仪式的包括美的集团董事长兼总裁方洪波、副总裁赵磊、智能家居事业群中国区域总裁王春凯，以及京东集团SEC副主席兼CEO许冉、京东零售家电家居事业群总裁姚彦中。

根据双方披露的规划，此次合作将覆盖全渠道零售、数智化采购、企业服务以及海内外一体化供应链四大方向，京东物流、京东工业、京东政企、京东国际等业务板块也将深度参与其中。

回顾两家企业的合作轨迹，可以看出一条清晰的升级路线。

美的是最早牵手京东的家电品牌之一，2023年，美的成为京东家电历史上首家年净销售额突破500亿元的品牌方，为后续深度绑定打下了基础。2024年，双方将三年目标提升至2100亿元，开始在产品共创和线上线下联动上加大投入。到了2026年，单年销售目标已设定为800亿元。

此次签约，三年总目标进一步上调至2388亿元。

今年5月举办的美的京东超级品牌日是双方协同效应的一次集中展现。这场活动在线上整合营销资源，线下同步联动京东MALL及家电家居专卖店，仅专卖店渠道就落地超过1500场促销活动和2000场直播，最终实现31亿元销售额，同比增长32%，全网曝光量超过8.5亿次。

产品端的共创同样成绩亮眼。美的一级能效燃气热水器累计零售量已超过10万台；旗下高端品牌COLMO与东芝冰箱的全渠道年成交额达到12.5亿元；东芝“大白梨－黑金版”法式冰箱在京东首发后迅速售罄。

此外，双方“真专供”模式持续放量，美的空界M5系列空调累计销量突破27万套，小天鹅12公斤C1PRO系列洗衣机销量超过7.7万台。

在线下网络方面，双方依托京东MALL、城市旗舰店及家电家居专卖店等近2万家门店，构建了从一线商圈延伸至县镇市场的渠道体系，目前已联合开设近400家联名店，并持续向乡镇下沉市场渗透。

除了零售端，双方还计划在B端业务上寻求突破，包括员工采购、办公采购、工业品采购等场景，同时在仓配履约和海外物流网络建设方面加强协同，携手开拓海外市场。

家电行业整体增长承压的背景下，制造端与渠道端的深度绑定正成为头部企业寻求增量的重要路径。美的与京东此番目标的设定，也反映出双方对中长期市场复苏与消费升级的信心。