从“双雄”走向“一超多强”，伊利、蒙牛三十年鸿沟拉大

 撰文丨一视财经  东阳  

 编辑 | 高山 

三十年中国乳业史，几乎写满了伊利与蒙牛的缠斗故事。从奶源战、价格战到营销战，从千亿营收竞速到全球乳业排位争夺，这两家龙头企业始终被绑定在“乳业双寡头”的叙事框架里，不过，大众消费者并没有意识到，二者的赛道鸿沟，已然越来越大了。

从财报看，伊利正沿着全产业链价值型龙头的路径持续深耕，而蒙牛则转身成为利润修复型的周期玩家。二者之间超千亿的市值鸿沟、近7倍的利润差距，从来不是简单的规模掉队，而是商业底层逻辑的彻底分化。

一、数字狂欢背后的真实分化

3月20日，蒙牛发布港交所披露的2025年年度业绩公告，一组极具反差感的数据迅速引发市场热议。

公告官方数据显示，2025年蒙牛全年实现营业收入822.45亿元，同比下降7.3%；归母净利润达到15.45亿元，较2024年的1.045亿元暴涨1378%，创下上市以来最大同比涨幅。

营收下滑、利润暴涨的悖论背后，并非主营业务的根本性改善，而是一次性财务出清带来的数字反转。

实际上，若剔除23.20亿元资产减值亏损及联营企业亏损影响，蒙牛2025年经调整归母净利润为39.60亿元，同比仍下滑10.7%。这意味着，蒙牛的净利润暴涨，本质是历史包袱出清后的财务修复，而非经营能力的实质性提升。

另一边，伊利已用2025年前三季度的业绩，展现出截然不同的增长质地。报告显示，公司前三季度实现营业总收入905.64亿元，在行业整体承压的背景下实现同比正增长；归母净利润104.26亿元，扣非归母净利润首超百亿，达到101.03亿元，同比增长18.73%。仅前三季度归母净利润规模，已是蒙牛全年归母净利润的6.7倍。

笔者认为，更核心的分化，藏在业务结构里。

2025年，蒙牛液态奶业务实现营收649.39亿元，同比下滑11.1%，在总营收中的占比仍高达79%。这意味着，时隔二十年，蒙牛依然没有摆脱对液态奶单一品类的重度依赖，行业周期的波动，会直接传导至整体业绩的基本盘。

而伊利的业务结构，实际上已完成了从“单轮驱动”到“多引擎并行”的彻底转型。2025年前三季度，伊利液态奶营收占比已从2021年的77.89%降至60.66%，奶粉及奶制品、冷饮业务合计占比接近40%。其中，奶粉及奶制品业务营收242.61亿元，同比增长13.74%。

伊利2025年中财报显示，其整体婴幼儿奶粉（含牛奶粉和羊奶粉）零售额市场份额达到18.1%，跃居全国第一。至此，伊利已成功拿下成人奶粉、婴幼儿奶粉“大满贯”。

值得关注的是，2025年全国主产省生鲜乳平均价格约为3.06元/公斤（农业农村部监测数据），同比下降7.8%，为2016年以来近十年低位，规模化牧场普遍陷入亏损；国内常温液态奶市场规模增长细微，陷入存量博弈。

正是这样的行业背景，放大了两家企业的核心差距：当蒙牛的液态奶基本盘出现两位数下滑，直接拖累整体营收负增长时，伊利的第二增长曲线完美对冲了行业下行压力，实现了营收与利润的双重稳增。

资本市场的定价，早已提前反映了这种分化。截至2026年4月17日收盘，伊利股份总市值1624.3亿元，蒙牛乳业总市值617.5亿港元，按当日港元兑人民币汇率0.931折算，约合575亿元人民币，二者市值差距已突破1000亿元。PE估值层面，伊利PE（TTM）稳定在15倍左右，盈利确定性获得资本市场长期认可；而蒙牛PE（TTM）受非经常性损益影响出现大幅失真，波动极大，市场给予的估值溢价，仍停留在“盈利修复弹性”的周期预期里。

二、路径分野：从同维厮杀到异道而行

伊利与蒙牛的路径分化，从来不是一朝一夕形成的。三十年的发展历程中，两家企业曾长期处于同维竞争的赛道：同样起家于内蒙古，同样聚焦液态奶赛道，同样依靠渠道扩张与营销投放实现规模增长，同样通过并购扩张寻找第二曲线。

但从2015年之后，两家企业的战略选择，开始出现根本性的分歧，最终走向了完全不同的发展路径。

第一个核心分野，是盈利模式的本质差异：全产业链价值深耕，还是周期博弈下的利润修复。

伊利的核心战略，二十年一以贯之的是全产业链布局。从上游奶源建设，到中游生产研发，再到下游渠道与品牌建设，伊利完成了乳业全链条的深度自控。截至2025年，伊利在全国拥有规模化牧场集群，可控奶源占比达到100%，从源头把控了生乳品质与供应链稳定性。

这种全产业链布局，在2025年两大行业政策落地后，优势被无限放大。2025年9月16日，GB 25190-2024《食品安全国家标准 灭菌乳》（新版灭菌乳国标）正式实施，明确规定灭菌乳原料仅可为生乳，不得使用复原乳生产灭菌乳。这一政策直接重构了行业竞争规则，拥有稳定自控奶源的企业，将彻底拉开与依赖外部采购乳粉、奶源的企业的差距。

同年12月26日，商务部发布2025年第39号初裁公告，对原产于欧盟的进口干酪、稀奶油等乳制品实施临时反补贴措施；2026年2月27日，商务部发布2026年第4号终裁公告，正式对上述产品征收为期5年的反补贴税，税率最高达42.7%。这一政策为国内乳制品深加工赛道带来了明确的国产替代窗口期，而伊利早已在奶粉、奶酪等深加工领域完成了技术与产能布局，凭借自主研发的浓缩乳清蛋白制备技术，打破了国外企业的技术垄断。

而蒙牛，其盈利模式始终未能摆脱对行业周期的依赖，战略重心从早年的“规模优先”，转向了当下的“利润修复”。为了实现利润端的反转，蒙牛在2025年一次性计提23.19亿元资产减值亏损，出清了闲置生产设备、土地资产等历史包袱，同时通过缩减销售费用、优化供应链实现降本增效，推动毛利率创下39.9%的历史新高。

但这种利润修复，并未建立在全产业链的核心壁垒之上。蒙牛的奶源供应，高度依赖联营企业现代牧业，而据现代牧业2025年业绩公告，公司2025年净亏损11.36亿元，上游奶源的波动，始终是蒙牛供应链的潜在风险。

第二个核心分野，是增长逻辑的根本差异：多引擎内生增长，还是单一品类依赖下的被动收缩。

乳业行业的终极命题早已清晰：常温液态奶市场已经见顶，存量竞争时代，谁能打造出可持续的第二增长曲线，谁才能真正穿越周期。

伊利的选择，是“自主培育+并购整合”双轮驱动，用二十年时间，打造出奶粉、冷饮两大十亿级利润引擎。在冷饮赛道，伊利自主深耕三十年，从产品创新到渠道下沉，构建了难以撼动的行业壁垒，2025年前三季度冷饮营收约为蒙牛全年冰淇淋业务营收的1.75倍。在奶粉赛道，伊利通过收购澳优实现技术与渠道的深度协同，完成了从婴幼儿奶粉到成人奶粉的全品类覆盖，最终在2025年实现奶粉市占率登顶，彻底打破了外资品牌在高端奶粉赛道的垄断。

而蒙牛的第二曲线布局，始终未能摆脱“买买买”的粗放扩张模式。2013年蒙牛斥资124亿港元收购雅士利，2019年以14.6亿澳元（约78亿港元）收购贝拉米，两大项目最终因整合失败沦为财务包袱，累计商誉减值超50亿元，雅士利于2023年从港交所退市；2010年蒙牛入股的君乐宝，也于2019年全额出售，错失了奶粉赛道的黄金发展期。如今，蒙牛的第二曲线布局，剩控股妙可蓝多带来的奶酪业务一个亮点，2025年该业务营收52.66亿元，在总营收中的占比仅6.4%。

第三个核心分野，是组织治理的根本差异：长期稳定的战略定力，还是管理层变动下的战略摇摆。

消费龙头的长期发展，从来离不开稳定的组织治理与一以贯之的战略定力。这一点，正是伊利与蒙牛三十年发展历程中，最容易被忽略，却最核心的底层差异。

自2005年潘刚当选伊利集团董事长、正式执掌伊利以来，二十年间，伊利的核心管理层始终保持稳定，“全产业链建设+多元化布局+创新驱动”的核心战略一以贯之，从未因行业周期波动、短期业绩压力而出现战略摇摆。无论是早年行业陷入价格战时坚持奶源建设，还是液态奶见顶时持续深耕第二曲线，伊利的每一步布局，都延续了长期主义的战略逻辑。

而蒙牛从中粮入主之后，核心管理层频繁变动，2019年以来历经两轮核心掌舵人更换，2021年、2024年两度调整总裁与董事会主席核心岗位，每一次管理层变动，都伴随着战略方向的大幅调整。从早年的“双千亿目标”规模扩张，到后来的“聚焦核心品类”，再到如今蒙牛董事会主席兼总裁高飞2024年推出的“一体两翼”新战略，蒙牛的战略重心反复摇摆，并购整合、渠道体系、营销政策频繁调整。

这种组织治理的差异，最终直接反映在业绩终局上。管理层稳定带来的战略定力，让伊利在行业周期下行期，依然能坚持研发投入与全产业链布局，实现逆市增长；而管理层变动带来的战略摇摆，让蒙牛一次次错失赛道机遇，最终在存量竞争时代，陷入了“收缩-出清-修复”的周期循环。

三、价值与周期的终极对决：“双寡头”还是“一超多强”？

2026年，乳制品行业迎来了关键的转折点。按海通国际的说法是，乳制品行业在2025年完成深度出清后，2026年一季度迎来需求、成本、竞争、资金“四底共振”，行业周期正式迎来反转。

但行业周期的反转，并不会改变伊利与蒙牛的路径分野，反而可能会进一步放大二者的核心差距。因为周期红利，永远只会留给有准备的人。

对于伊利而言，全产业链布局与多品类均衡发展的优势，将在行业复苏期得到全面释放。新版灭菌乳国标的落地，将持续放大其自控奶源的供应链优势；欧盟乳制品反补贴措施的实施，为其奶粉、奶酪等深加工业务带来了2-3年的国产替代窗口期；而冷饮、低温奶等品类的持续领跑，将进一步巩固其行业龙头地位。

海通证券认为，伊利作为全产业链龙头，是乳业周期反转的核心受益标的，增长确定性与抗周期能力，在行业内无可替代。

对于蒙牛而言，2026年的核心命题，依然是利润修复的可持续性。随着原奶价格见底回升，叠加资产减值出清完成，蒙牛2026年归母净利润有望实现翻倍增长，重返历史高位。但这种利润增长，依然高度依赖行业周期的红利。

更值得关注的是，二者的赛道分化，有可能终结中国乳业持续了二十年的“双寡头”格局。

过去，行业格局的定义，始终以营收规模为核心标尺。但如今，当伊利的利润规模达到蒙牛的6倍以上，当二者的业务结构、盈利模式、增长逻辑出现根本性分化，再用“双寡头”来定义二者的行业地位，已经失去了意义。

中国乳业的格局，正在从“两强争霸”，转向以营收、利润、市占率综合维度衡量的“一超+多强”。伊利凭借全产业链优势与多品类均衡发展，稳居行业绝对龙头地位；而蒙牛则与光明、新乳业等区域龙头，共同处于第二梯队，在细分赛道寻找增长机遇。

这场持续了三十年的乳业双雄之战，最终的胜负手，从来不是一场营销战、一次价格战，甚至不是一次规模竞速，而是两家企业对商业本质的不同理解。

蒙牛始终在行业周期里寻找最优解，用规模扩张抢占市场，用财务出清修复利润，始终在周期里做博弈。而伊利始终在产业本质里寻找长期答案，用二十年时间深耕全产业链，用持续的研发投入构建技术壁垒，用耐心培育第二增长曲线，最终在时间里做价值。

乳业双雄的故事，也终将告诉市场：价值与周期的终极对决，赢的永远是时间，是长期主义。