元气森林放缓步伐，传统品牌展开全面进攻

文 | 大力财经

近年来，元气森林在面对市场压力和内部问题时，主动降速，回归传统。

在面临了销售额未能突破100亿元的困境，与之前的高增速相比，公司进入了一个慢增长周期，逐渐展现出与传统消费公司相似的气质。

然而，面对这一挑战，元气森林的创始人唐彬森并未选择全盘否定之前的发展方向，而是决定回归传统再出发。在元气森林的经销商大会上，唐彬森强调与经销商成为真正的伙伴，倡导回归传统商业价值观。

在厦门的经销商大会上，唐彬森强调要与经销商成为伙伴，以真诚的态度表达对经销商的重视。他承认曾忽略了对经销商的价值认可，以及产品库存积压所带来的问题。为了解决这些问题，元气森林进行了内部整顿，改革订单确认模式，并实施了与经销商的共建业代模式，以加强销售网络的发展。

然而，元气森林也经历了一段困难时期。尽管在2020年取得了一些突破，包括市场份额的增长和产品出口至多个国家和地区，但在2022年，元气森林面临着经销商问题和竞争对手的围剿。

也面临着其他问题，其中之一是高管贪腐事件。部分经销商发现新货的保质期快要到期，而公司却用资金回收这些货品，暴露了公司内部制度漏洞和高管用人不当的问题。这次贪腐事件涉及的金额高达数千万元，让经销商背负了沉重的压力。

传统茶饮料品牌对元气森林发起攻势，市场竞争激烈，元气森林的市场份额受到削弱。

唐彬森曾对互联网营销模式充满信心，希望通过该模式重塑传统产业。然而，随着时间的推移和经验的积累，他开始深刻反思，并意识到互联网思维并非万能之道。元气森林也渐渐意识到不能完全否定传统行业的价值，并开始思考如何更好地融合传统快消企业的优势。

为了应对这些挑战，元气森林决定回归传统，学习传统企业的经验和成功案例。元气森林与经销商共建业代，类似于农夫山泉的共建人才模式，以优化终端销售和提升整体销售业绩。此外，元气森林也收窄产品线，放缓新品速度，通过精细化管理来增强市场竞争力。

这些改革措施已初步见效。数据显示，在销售端和渠道端的改革下，元气森林的销售额和回暖态势有所恢复，气泡水和电解质水产品线取得了良好的增长。然而，元气森林仍面临着市场竞争的压力，并需要更多努力来抢占头部市场份额。

元气森林的选择是明智的，尽管互联网营销模式在过去曾取得成功，但在特定情况下，回归传统并结合传统成功经验是更好的选择。与经销商建立伙伴关系、共建业代团队和精细化管理等措施为元气森林带来了回暖的希望。

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