苏宁易购零售云如何冲刺50%规模增长？这25场宣讲会率先揭秘

4月14日，苏宁易购以“创·赋”为主题召开2023零售云合作伙伴大会，美的、海尔、海信、格力、创维、TCL、方太、老板等数十家头部家电品牌、来自全国各地超千名加盟商齐聚南京。大会上，苏宁易购签订了1000万台的合作大单，规划打造超200款C2M专属定制产品，500家零售云Super店代表完成签约，将加速在全国落地。

在为期1天半的零售云合作伙伴大会中，苏宁易购还联合各大品牌，围绕新品规划和配套政策，面向全国超千名加盟商连续组织召开了25场宣讲会，宣讲内容涵盖空调、冰洗、彩电、厨卫等各品类产品，现场展出年度主推和热门新品。18分贝静音护眠、一键智控温的美的“宁梦”系列空调，拥有4K 144Hz疾速屏、杜比视界全景声的海信A66K电视，高颜值、温湿双控的容声513徽墨锦冰箱，搭载高端回音壁Music Bar、全通道120Hz的创维H69D音乐电视等成为“人气”单品。

据悉，苏宁易购零售云合作伙伴大会召开当天，美的、海尔、格力等品牌销售同比提升超6倍，火星人集成灶、安吉尔净水设备、卡萨帝多门冰箱均增长超3倍。

“这次零售云合作伙伴大会和宣讲会内容挺丰富，来的品牌、展出的产品品类和款式很多，现场氛围也很热闹。”山东潍坊密水街道苏宁易购零售云店店主李娟告诉记者，“一开始加盟零售云我看重的就是背后苏宁易购的供应链，还有一整套的门店运营帮扶政策，我们开店就省心多了。”

今年以来，国家促消费政策和“挖潜”“换新”举措的出台，进一步提振了家电市场。特别是在乡村振兴、促进县镇消费等政策牵引下，三线以下城市、县镇与农村等下沉市场消费潜力加速释放。作为苏宁易购零售服务商战略扎根县镇的重要载体，为加强县乡消费优质供给，苏宁易购零售云明确2023产品供应链策略将“聚焦定制产品、强化品牌布局、充实趋势类目”，携手品牌商、加盟商搭建优质商品下沉新通路。

具体而言，苏宁易购将深化与头部品牌的战略合作，基于下沉市场消费新需求的数智化分析，联合打造200款全品类家电C2M新品，通过缩短供应链路，提升生产效率，以更低的成本、更好的品质，为县镇消费者提供更加个性化、更具性价比的“尖货好物”。

同时，零售云也将优化品牌布局，丰富倍科、西门子、三星、松下等合资品牌商品，并将增加中高端产品主推力度，推进海尔宁海、美的宁梦、格力宁系列等套系化产品进店。此外，零售云还将加大引入中央空调、洗烘套装、集成灶、智能清洁等新品类家电，打造前置类家电门店业态，为消费者提供一站式厨电、卫浴、净水等前置家电消费入口。

截至目前，零售云累计新开门店数即将突破13000家，并明确全年新开2000店，重点拓展500家Super店，年销售规模同比增长50%的发展目标。

苏宁易购表示，零售云将推动“运营向下”，强化县级服务体系、组织建设，进一步把运营支持平台下沉到县级体系，为加盟商户提供近距离的贴身服务，为品牌商提供更低成本的县镇市场网络建设服务。同时推动“产品向上”，深挖县镇市场用户需求，打通研发、制造、供应全链路，强化定制产品打造，为加盟商提供更有竞争力、适销对路的产品，保障产品供应，让商品更旺销。