牛力无边，未来不限——专访浙江电商网络有限公司创始人许远东

来源 | 牛君杰 牛眼看世界

记者：刘燕

人物背景：许远东，22年的互联网老兵，浙江电商网络有限公司、贰贰网络（集团）董事长，LTD.COM创始人。

公司产品：贰贰网络 (集团)由爱名网、知协、营销SaaS与ePower企服引擎 组成，围绕“营销有官网，链接有域名，品牌有商标，知识产权有保护，把创新推向市场，企业做更大”的愿景。以LTD(lead to deal)方法论为指导思想，帮助企业实现“生意表达好，业务进系统，客户找上门；销售自动化，服务在线化”的经营数字化，打造面向未来的新型数字化企业。

一群牛人组成的牛圈

记者：作为一名22年的互联网老兵，您是如何与牛友会和牛哥缘的呢？在您的角度，，您对牛友会是如何理解的？

许总：牛友会是互联网网站老站长们的圈子，这个组织的很多人都是中国互联网最早一批草根追梦人之一，大多也都是站长圈中的牛人，中国互联网发展的早期先锋。大家都是因为在互联网上一起追梦而相识相知，因为干互联网一起从青葱少年到老腊肉而特别惺惺相惜。

记者：您觉得你此生做过的最牛的事情是什么？这个事情对您的人生或者事业的价值和意义又是什么？

许总：我一直觉得自己很牛，但是一直还没牛起来，哈哈。

我的理解人生的意义或许是过自己想过的日子，做自己想做的事情，努力让自己闪闪发光，即便明知都有瑕疵也，还能有人相互吸引而在一起，做朋友，侃大山，话未来。

DAO组织社群带来的数字化效应

记者：牛友会在2023年将会引进去中心化的DAO组织管理模式，您对此了解吗？您对这样的创新，抱有怎样的看法？

许总：我的理解是社群或商协会本身就是DAO组织，是一群人聚在一起“平等、共权”来实现一个目标，或共同价值而存在的人类组织。

原来牛友会虽然牛哥是发起人，精神领袖，但是多年以来，一直是“无章程、无组织、无头目”的三无组织，引入DAO组织管理模式，套个时髦话语也可以理解为是这个“三无组织”的数字化升级吧。

DAO组织是人类对共同富裕之大同世界的美好愿望。

记者：冒昧地问一下，您的手中有NFT吗？您对NFT的理解是什么？您期待着NFT未来是怎样的发展方向？

许总：牛友会的NFT是我唯一持有的一枚NFT。它是一个权益凭证，在线上的数字世界代表我是牛友会这个DAO组织成员的证明。

在牛友会转型正式的DAO组织后，牛友会会更加有序、有组织的生长，更加的有活力。

记者：您觉得牛友会这个组织对您的价值和意义是什么？无论是从个人或者事业上，都可以自由发表您的观点。

许总：牛友会让我更多相识了一批又一批比我更牛的人，大家在一起相知，相协。

掘金企业转型数字化经营的机遇

记者：基于LTD（lead to deal）思想的数字化官网营销SaaS系统，是您的企业优势，这个方向算是互联网的细分市场吗？

许总：LTD是一套指导企业转型数字化的经营方法论，杭州电子商务研究院官网有系统性的介绍。我们的营销SaaS产品是根据这个方法论的指导思想研发的数字化经营系统。

众所周知，转型数字化是所有企业即将面临或要去做的事，否则将out于即将来临的数字经济社会。比方说，社会组织、社群转型数字化用DAO理念模式，而企业、机构的转型升级就是要用LTD的理念、方法论以及系统与工具，这个系统与工具就是我们的营销SaaS产品，它的具体呈现形态就是数字化官网。

因此，它不是个细分市场，而是充满无限前景与未来的万亿级市场。

记者：如何用三句话简单描述这份优势的价值和意义？

许总：每家企业都需要需要一个能带来经营结果的在线数字化经营系统，隔着屏幕把生意做了，来实现“销售自动化、服务在线化”！

历时6年的研发，三年多商业化实践，我们的营销SaaS产品已经把数字化官网建设、落地页的搭建、维护，像公众号、视频号，抖音一样的更新，发布内容，做营销、搞定客户像玩一样。

做一家运营在互联网上的数字化企业：“公司大小事，都在官网里，运行不停歇，流量是客来；员工有啥事，官网多学习；客户有问题，官网来找你！”

记者：对于您的客户群体的获取，又需要通过什么途径呢？

许总：因为三年疫情的原因对于一个面向企业（ toB）领域的新产品来说，很难组织起大规模的传统模式的市场推广与销售。也正因为此，也倒逼我们自己去实践LTD方法论，基于营销SaaS系统来实操的基于完全“不见面销售”的入站营销模式，以数字化的方式“让客户来找你”，完全在线的方式交付产品服务。

过去的三年时间里，我们隔着屏幕搞定客户。在没有任何地面市场、与地推销售人员的情况下，我们已经累计发展了7万多加家注册企业，累计付费企业客户超过了7千家。

通常情况中国的TOB企业服务市场是比较重关系，地推靠人脉的销售模式，我们也算是ToB领域的一朵奇葩。

记者：若牛友会内部有这样的精准客户，您会选择毫不犹豫的合作吗？是因为牛友会强大的信任背书，才让你如此决断吗？

许总：我们精准客户群体是起码有市场岗位的规模以上企业，营销SaaS首先是市场部人员的利器。

牛友会的会友悟空说我们是“暗知识、黑武器”，能够帮助企业”架起大炮打市场、隔着屏幕搞客户”。

牛友会的企业家们都是站长出身，是中国最会搞流量的群体。他们中很多人都说，远东你还搞网站啊？当年我们玩烂的东西啊。他们调侃的没错。

营销SaaS并不是什么新奇的东西，也就是把传统网站进行“社交化、移动化、中台化、数据化”的新四化升级，让它具备“官宣、物料、链接、数据中台”四大新能力的黑武器，是企业转型数字化经营的技术堆栈与链接内外的HUB。

如果把传统网站比作马车的话，那么数字化官网就是数字化新时代的汽车。

牛力无边，未来不限

记者：对于牛友会的未来，您是如何期待的？

许总：牛力无边，未来不限。牛友会不仅是牛哥的牛友会，也是牛友的牛友会，更是互联网牛人们的牛友会。通过运营实践DAO组织理念，通过发行NFT会让牛友会重新焕发组织活力，具备无限的数字化生长力量。

编后语：根据Bambara（班巴拉人）的说法，22被称为天使数字，创业22年的许总，从域名服务商到创业数字技术营销SaaS方向专家，再到转型数字化领域专注者，秉持着浙江人的精干、务实，不仅实现着自己的梦想，更为无数企业的梦想殚精极虑，是的，牛力无边，未来不限！