国产第一手机品牌的“功守道”

在新科技与新需求的交融碰撞下，秉持静水流深文化内核的vivo，再次成功引领了一股全新的消费潮流，在风云变幻的市场竞技中，屡次实现逆袭超越。

虽然2023年对于vivo来说，守擂之路充满挑战，但面对内外双重压力，vivo仍以坚韧不拔的精神和灵活应变的战略，在全球智能手机市场的激流中砥砺前行。

新科技+新需求=新消费

历经十多年的激战，伴随着新晋玩家的不断涌现与退出，国内智能手机市场的结构已逐步稳定下来。不过，位居前列的企业之间，竞争态势依然紧张激烈。谁能准确洞察并适应瞬息万变的市场潮流，谁就有可能在竞争中脱颖而出，进而夺取更大的市场份额。

面对市场频繁的波动，vivo依然成功稳固了其在国内市场第二名的位置，并保持住了国产品牌的榜首地位。

1月26日，Canalys发布的报告显示，vivo以4450万台的出货量位居国内市场第二，国产品牌第一，市场份额16%。另据Counterpoint最新数据显示，2023年全年，vivo以16.9%的市场份额夺得国产第一。上述数据也意味着，vivo已经连续三年蝉联国产品牌第一。

尽管在国产品牌中，占据榜首的vivo与排名第五的企业，差距仅维持在5%以内，但位居首位的企业恰恰彰显了，在过去一年内，卓越的产品研发实力以及精准把握市场需求的能力。而这种能力若能持续更新升级，将更有力地支撑其在后续竞争中立于不败之地，特别是在高端市场竞争中占据优势。

自2022年推出X80系列以来，vivo在高端市场不断实现突破，彼时在特定细分市场的同比增长率高达504%。这一骄人成绩的背后，是vivo X系列历经多代产品更新迭代，成功塑造了高端品牌形象。而在高端安卓手机的另一重要领域——折叠屏市场，虽然vivo的进入时间相对较晚，却能迅速找准市场定位并站稳脚跟。

说到底，这是一场由“新科技+新需求”催生而出的新消费浪潮。

简言之，vivo犹如一位“科技猎手”，不断瞄准超高清影像系统、5G、AI等前沿技术，运用黑科技持续赋能产品更新换代，将智能手机打造为多功能、智能化终端，不仅满足消费者的智能交互需求，更在国产品牌中树立了科技创新的标杆，最终激活了市场潜力，生动诠释了消费升级。

“我从iPhone用到小米10，从荣耀用到华为Mate40 Pro，后来用到vivo的X80、X90 Pro+，现在用X100，感觉vivo的系统和拍照功能真的太棒了！”作为vivo忠实用户的夏辰还认为，vivo有自己的一套路数，不去抹黑竞争对手，就做好自己的产品，再不断超越自己。

静水流深的文化内核

1995年，vivo的前身广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安镇成立；2009年，vivo品牌进行全球注册；2011年，vivo品牌正式进入智能手机领域。

在近三十年的发展历程中，从电话机时代过渡到功能机时期，再进化到智能手机领域，vivo成功穿越了多个行业周期，始终保持领先地位，而其核心的“本分”“用户导向”“设计驱动”等价值观，始终如一地贯穿其中。也正是因为这样的价值观和经营哲学，使vivo多次在市场竞争中实现后来居上。

以折叠屏手机为例，在其他手机厂商发布三年之后，vivo才于2022年4月推出了第一款折叠屏旗舰手机X Fold。紧接着在2023年4月，vivo又发布了竖向折叠屏手机X Flip。在X Fold基础上，X Flip拥有功能最丰富的外折屏幕，在外侧小屏上就能完成日常高频操作，并提供悬停影像、DV 模式等差异化体验。

这一成果迅速转化为销售业绩上的显著成功。在新品发布会次月，即当年5月，X Flip在竖向折叠屏手机市场中脱颖而出，成功登顶销量榜首，占据了约34%的市场份额。

从X系列到折叠屏系列，vivo以影像技术为核心竞争力，通过锻造产品力，在高端市场精雕细琢地打造出两大爆款系列。

因此，vivo坚守的价值观，并非只是口号，而是实实在在地指导着公司每一步的战略决策和行动方向。

vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜曾表示：“在用户看不见的地方，我们依然埋头种因，用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室等先进的新技术实验室与研究所接二连三被建立，充满着科技力量的种子一颗颗被种下，静待根深叶茂之时。”

一位行业分析人士表示，说实在的，现在很少企业能有这么静水流深的精神文化了。这种精神文化寓意着企业像深邃宁静的水潭一样，表面看似平静无波，实则蕴含着无比深厚的底蕴和磅礴的力量，它体现在企业的战略定力、稳健发展、持续创新以及团队凝聚力等多个层面。

在快速迭代、竞争激烈的商业环境中，vivo不随波逐流，坚持长期主义，注重内在品质和持续创新，不仅实现稳步前行，还赢得社会及消费者的深度认同与尊重。

“我认为，‘设计驱动’的提出比‘用户导向’要更先进，因为预判用户的需求并加以设计、生产，说到底其实是一场豪赌，而预先研发其实就是积少成多，这个比你先进一点，那个比他先进一点，总体来说就已经走在前列了。”上述分析人士说。

《道德经》有云：“天之道，利而不害。人之道，为而不争。”意思是自然的规律是有利于物，而无害于物。作为人来说，不与天斗、不与地斗、不与人斗。看清了“不与天斗、不与地斗、不与人斗”，是遵循自然规律。

在经历数次行业变革以及面对头部厂商激烈的交替领先局面，vivo坚守的核心策略与技术优势，远比短期的排名更显重要，也将“为而不争”的处事态度展现的淋漓尽致。

守擂之战道阻且长

2023年，对于vivo来说，并不容易。

在外，vivo再次遭遇第二大市场印度的“政策大棒”痛击。

路透社报道称，去年12月，印度执法局以“涉嫌洗钱”为由逮捕了两名vivo印度子公司高管。即便印度一家法院于12月30日下令，释放了vivo印度子公司的两名高级员工，但报道也称两名公司高管获释，并不意味着印度对vivo的洗钱指控已经结案。

去年10月份，印度执法局也以“涉嫌洗钱”为由，逮捕了四名行业高管，包括一名在vivo工作的中国公民。

此前，印度执法局向vivo印度提交了一份指控书，认为vivo为了逃避在印度纳税，通过空壳公司，非法向境外转移总计6247.6亿印度卢比（约合637亿元人民币）的资金。而这一资金规模是vivo在印度多年经营总营业额的一半。

更早之前的2022年7月，也是一样的理由，印度冻结了与vivo相关的119个银行账户，涉及金额达0.59亿美元。幸运的是，后来一家法院撤销了该举措。

vivo在2014年正式进入印度市场。据vivo发布的《2022年印度影响报告》，vivo在当地有超过650家专卖店、650多个全资拥有的服务中心、7万个零售点，有大约1万名印度工人在当地的制造工厂。

印度已经是vivo手机出货量仅次于中国的第二大市场，也是其海外第一大市场。Canalys数据显示，2023年第三季度，vivo在印度出货量为720万台，市场份额占比达17%，位居三星、小米之后，排名第三。

在内，vivo的手机出货量在2023年第三季度遭遇滑铁卢，第四季度才迎来反转。

Canalys发布的数据显示，2023 年第二季度，vivo以1140万台的出货量，虽拿下国内市场第一名，但市场占有率下滑至18%。到第三季度，vivo在国内市场的出货量同比大跌26%，排名则滑落到第四位。

最初，业界对2023年中国手机市场的发展态势，并未寄予过高的期望，上半年整体市场规模仍呈现持续收缩。然而，至第四季度，市场形势发生了显著转变，多家厂商竞相发布了一系列高端机型，呈现出百花争艳的繁荣景象。在这股新机发布的热潮推动下，中国市场开始显现复苏迹象，vivo也借此打了个“翻身仗”，在全年出货量上依然占据国产品牌榜首。

要塑造一家卓越的企业，并打造出一款非凡的产品，绝非一蹴而就之事，要求企业在面对各种诱惑与挑战时，坚定立场，始终将用户需求置于核心。特别是在当前智能手机行业风云变幻、竞争激烈的时期，这一原则显得尤为关键。

正如夏辰所说，vivo没有秘密，靠质量得到消费者的认可，亲民的价格惠泽着老百姓。

那么，已取得领先地位的vivo，能否坚韧不拔地沿着既定战略路径前行，持续捍卫榜首位置？

唯有时间能给出最真实的答案。（图源：vivo官网）